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销售部

2014-07-26 | 

一、高级客户经理

1)主要销售对象:
世界500强企业、外资及中外合资企业、大型国有或股份公司;
2)职责:
1.负责公司商业调查报告与市场调研以及风险管理服务的市场销售工作;
2.市场宣传,建立良好的客户沟通;
3.根据公司的要求,积极开拓上海及周边市场;
4.根据公司战略和发展规划,独立或协同团队完成销售目标。
3)要求:
1.英语六级以上,听、说、读、写流利;
2.有良好的语言表达和沟通能力及团队意识;
3.三年以上销售相关领域客户开拓及客户维护经验;
3.工作认真负责、形象气质佳、性格外向;
4.积极上进,有追求,向往高薪者优先;
4)优先条件:
1.有针对企业销售咨询或服务类产品经验。
2.具备广告公司及市场调研公司客户工作经历。
3.具有网络广告及互动行销领域客户工作经历。

二、销售代表

1)工作职责:
1.负责维护与服务现有客户、定期拜访客户;
2.通过电话营销、网络营销等方式开拓潜在客户,推广公司的业务产品;
3.与客户保持良好沟通,了解客户需求,及时整理分析客户资料,递交研究部进行项目方案讨论;
4.参与项目合同前期的谈判与签订工作;
5.及时回复客户所提出的疑问,并担任客户与研究部的项目协调工作;
6.配合研究部、市场部进行业务拓展与项目竟标工作;
7.跟进已签订合同的项目执行情况,及时向客户汇报项目执行进度等客户服务工作
2)职位要求:
1.大专以上学历,市场营销、经济学、管理学等相关专业,知识面广,有从事销售岗位方面的经验;
2.五官端正,个性开朗、亲和力强,工作认真负责,具有良好的逻辑思维能力、语言表达能力、人际沟通能力及文字撰写能力;
3.喜欢销售工作,有市场研究或咨询服务领域行业经验者优先考虑;
4.能够熟练操作WORD/EXCEL/POWERPOINT等办公软件;
3)员工福利:
1.工作时间:周一至周五(8小时制),法定节假日休息
2.福利待遇:带薪年假、病假、婚假、产假等假期福利;每月组织员工生日会;每年开展4次员工户外旅行活动;
社保(养老、医疗、补充医疗、重大医疗、工伤、生育、失业,共7个险种)+ 住房公积金
3.薪资:底薪+提成(目标达标奖励)

三、销售总监

1)工作职责:
1.公司影响力塑造:精心计划与安排公司的对外沟通工作。增加公司在专业会议、媒体和目标群体中的曝光度,并不断按照公司目标和沟通效果的差距改进这种沟通工作;
2.客户甄别:对目标行业以及重点客户的营销热点问题进行研究,发现与定义重点客户,并通过研究他们的需求发现研究服务的机会;及时收集市场反馈和信息,定期了解目标行业/客户的动态及其在市场研究方面的需求,寻找新的机会和增长点,发展新的业务;
3.一对一销售:通过有节奏地影响与跟进重点目标客户,创造与客户接触的机会;负责制作各类提案模版;进行新客户一对一的销售;产品规划与改进:与研究服务部门一起进行产品的规划与改进,将客户需要反馈研究团队,提出改进方向;
4.人员提升:通过工作中的带训提高团队成员的整体水平,使其业务能力/工作方式/工作态度有明显提升,并保持团队成员主动离职率低于公司平均水平;
5.负责所属项目应收账款的催款与合同的催收。
2)职位要求:
1.经验要求:五年以上相关工作经验;
2.学历要求:本科及以上;
3.专业技能要求:快速的客户行业分析以及对于客户问题定义与归纳能力;懂得各种研究方法,了解市场研究的工作流程;逻辑的书面与口头表达能力;工作的组织与规划能力;
4.个性要求:自信、乐观,勇于担当;喜欢思考、喜欢与人打交道;
5.其他要求:热爱研究,具有与同道者共同拓展事业天地的愿望;其他职业经理人必须具备的管理、沟通和协作能力


 

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